Der BLOG für SALES 4.0

Die Digitale Transformation im Vertrieb

Die Digitale Transformation kommt; sie kommt in jeder Branche. Es ist nur eine Frage der Zeit wann und wie. Mit unserem neuen BLOG "„Digital First“ möchten wir von justSelling gemeinsam mit Ihnen Wege und Möglichkeiten für die Umsetzung der digitalen Transformation im Vertrieb aufzeigen und erarbeiten. Ganz gezielt ausgerichtet auf den deutschen Mittelstand und KMU's, die nicht die Möglichkeiten der großen Konzerne haben.

Michael Schäfer, Geschäftsführer justSelling

"Das wirtschaftliche Wachtstum der kommenden Jahre wird zum größten Teil digital erschlossen werden. Jede Maßnahme im Vertrieb muss daher immer unter der Prämisse Digital First stehen."

SALES 4.0 - Was ist das eigentlich?

Der Vertrieb ist tot! Es lebe der Vertrieb! Aber ein ganz anderer Vertrieb als der, den wir kennen. Sales 4.0 heißt nicht primär verkaufen, sondern bedeutet „hybrider Vertrieb“, bedeutet online und offline positive Kundenerfahrungen herbeiführen und alle Kanäle optimal zu nutzen.

50% der Einkaufsverantwortlichen im B2B in Deutschland und den USA sind unter 35 Jahre alt. Ihr Einkaufsprozess findet in großen Teilen digital statt.

57% des Einkaufsprozesses im B2B-Geschäft sind bereits gelaufen, wenn die Entscheider erstmals einen Vertriebsmitarbeiter kontaktieren.

60%der Vertriebsverantwortlichen glauben, dass die Digitalisierung der Sales-Organisation ausschlaggebend für den Erfolg ihres Geschäfts sein wird.

Studie Roland Berger und Google über die digitale Zukunft im B2B Vertrieb

Stefan Hentschel, Industry Leader Technology & B2B, Google

"Im Zeitalter des Onlinehandels ‒ egal ob B2C oder B2B ‒ gibt der Kunde den Impuls: Er entscheidet, wann, wo und in welcher Form er mit seinem Gegenüber im Vertrieb interagieren möchte"

Charles Dawin, Evolutionstheorie

"Nicht die stärksten, nicht die intelligentesten, sondern die, die sich am besten anpassen können überleben langfristig"

"Die Vielfalt im Vertrieb wird größer. Ohne einen guten Webshop haben wir keine Chance."

Zitat Hersteller von Pneumatikkomponenten

Die Digitalisierung verändert das B2B-Geschäft rasant. Der Vertrieb wandelt sich kaum. So verschenken Unternehmen Potenzial

B2B-Anbieter haben die Wichtigkeit erkannt, sind aber noch nicht veränderungsbereit

Ergebnisse Roland Berger/Google-Studie

Ihr Ansprechpartner Michael Schäfer

Mit der langjährigen Erfahrung von justSelling helfen wir Ihnen die digitale Transformation für Ihr Unternehmen zu gestalten.

T +49 (2802) 70795-10
E michael.schaefer@justselling.de

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